「以往只有音響店兼賣耳機，他們的營運方式較傳統。往往買咗才發現音色唔啱自己，難聽講句，我是一名受害者⋯」

首創耳機任試任玩模式

10 年前，Mingo 之所以放棄高薪厚職，轉行零售耳機，其實有段故仔。「好多熟悉我的朋友都知道，我當年耳仔出現問題，聽力下降，無法正常聽到喇叭的聲音，但人總要聽音樂，因此開始留意耳機產品。當時發現香港極少有關耳機的網站，耳機店舖也不多，只有一些音響店兼賣耳機，他們的營運方式較傳統，即是店員推薦給你，你信就買，冇得試試先買。往往買咗才發現音色唔啱自己，難聽講句，我是一名受害者。我相信都有不少人像我一樣，會遇上這樣的問題。」因此，Mingo 於 2006 年 3 月在旺角好景成立第一間亦軒耳機俱樂部。

亦軒耳機首創耳機任試任玩模式，每款耳機都會拆出來任你試玩。Mingo 說：「當時都遇到不少困難，因為很多耳機廠商都對此經營模式很陌生，甚至可以話唔知你想做乜。最初隻隻耳機幾乎都要自己掏錢拆貨給大家試，成本當然增加咗，但這樣可以讓更多人接觸到耳機，我覺得都值得；其後耳機廠商發現這樣能帶給客人信心，可以增加銷售量，便以一個 demo 優惠價賣給我！」

多人參與競爭是好事

以往耳機店不多，會拆出來給你試玩的更是絕無僅有。「不敢說亦軒耳機帶起任玩任試的潮流，但現在的確多了不少耳機店這樣做。」Mingo 謙虛地說。

那麼，他又怎樣看其他競爭對手呢？「其實我覺得多人參與競爭是好事，如果一個市場冇人會踩隻腳入嚟，反而會更驚！不過，亦軒耳機都有它過人之處，因為比別人早經營這個模式，已有穩定熟客的客源；但我很明白，就算老字號的店舖，都有機會流失客人，所以亦軒耳機一直堅持一個很重要的理念：用心給耳機大家試聽，不會因為某些耳機可以賺多一點錢而介紹給客人，只希望客人揀到最適合自己的耳機。」Mingo 坦言，儘管競爭大咗，無可否認某程度上利潤被分薄，但市場明顯比以往大很多，現在的年輕人 10 多歲已開始玩耳機，所以，競爭大的同時，亦多了不少新力軍參與耳機市場。

Mingo 推介個人心水耳機

這 10 年間，Mingo 除了打理亦軒耳機之外，也是網上討論區的站長，會撰寫耳機文章，以及定期舉辦耳機分享會等等。期間試過無數對耳機，「我的確試玩過很多耳機，有幾款耳機好有印象，先講耳塞，SoundMagic 的 PL12，雖然只售百幾蚊，但真係好好聲。第二款是 10 仔（UE Triple.Fi 10），老實講，外形確實好醜怪，兩隻翼兜出來，不過低頻很強、很結實，而中高頻分得清楚。它的銷售量亦都令我印象深刻，記得一日返貨幾十隻，竟然一日賣晒！」

至於頭戴式耳機，Mingo 說是 AKG K501，因為是他第一款耳機，極難推且低頻不多，但用來聽人聲、小提琴及鋼琴真係無得頂，直至現在他仍保留這款耳機，畢竟是 10 幾年前的產物，調聲跟新款耳機很不同，但那份懷舊情意結，Mingo 間中也會拎它出來聽下。而他最常用的是 Sennheiser HD 800，最鍾意用來聽古典音樂；還有 Audio-Technica ATH-W5000，該品牌的耳機一向音染重，但這款是品牌中最少音染的一款，Mingo 鍾意用它聽爵士樂和流行歌曲。隨後他再補充：「以前的耳機款式冇咁多，每隻耳機都花很多時間研發，話題性耳機相對現在較多。」

尋求新生意模式

有人說，現時耳機廠商推出耳機的周期減慢，是因為消費者對耳機需求降低，Mingo 並不認同，「冇錯，不少耳機生產廠近年的確出少咗耳機，因為他們除了耳機之外，也要積極推出 portable 產品，例如 DAP、手提解碼器等等。其實耳機的銷售量一直都是平穩發展。另外，玩 portable 的一群人，明顯比以前更捨得花錢。幾年前，我沒有諗過一對耳機可以賣到幾萬蚊，但事實係發生咗，而且真係有人買。」

最後 Mingo 更透露，雖然市場競爭大咗，但單純做耳機零售都有得做，不過發展空間有限；因此亦軒耳機有計劃舉辦一些 crossover 活動，例如一邊聽音樂，一邊飲咖啡或食甜品等等，嘗試接觸不同層面的人，擴大客源，尋求新的經營模式。

部分資料相片由 Mingo 提供